“好饿好饿我真的好饿~”这是中国伊利天然谷物与牛奶结合的产品——“谷粒多”的广告词，其上市针对的是爱健康的消费者，以年轻的消费者为主。通过调查，现在的年轻...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0

问题 “好饿好饿我真的好饿~”这是中国伊利天然谷物与牛奶结合的产品——“谷粒多”的广告词，其上市针对的是爱健康的消费者，以年轻的消费者为主。通过调查，现在的年轻人，晚上不睡早上不起，很多上班族吃不上健康的早餐。针对这种情况，伊利推出了“谷粒多”，谷物与牛奶的结合饮品，一经上市深受白领们的欢迎。然而混合牛奶的上市也引来了竞争对手的关注，很快其他竞争对手也推出类似的早餐奶、谷物奶等产品。消费者中有大部分消费者愿意购买物美价廉的产品，但是，目前社会大众对国内奶制品的认可程度较低。对国外进口奶制品非常热衷，即便进口奶制品价格高昂，也愿意购买。为了进一步扩大市场份额，提高国产牛奶制品的客户满意度，伊利提出要在生产优质牛奶制品的基础上，为顾客提供质量高且价格相对较高的奶制品，从而实现优质优价牛奶产品的上市。市场中的牛奶制品越来越多，竞争压力一直在不断加大，伊利面对竞争情况，积极鼓励员工进行产品创新活动，同时也鼓励客户提供新观点。“谷粒多”的创意来源就和企业员工密切相关。 <1> 、结合资料，分析说明伊利推出“谷粒多”混合牛奶采用的何种竞争战略。指出企业实施该种竞争战略可能会面临的风险。 <2> 、站在“战略钟”理论的角度，分析推出优质优价牛奶产品属于哪种战略 <3> 、从研发战略的角度，提出管理层制定鼓励创新性构思可以采取哪些政策（至少写出五条）

选项

答案

解析 <1> 、集中化战略。谷粒多针对的是爱健康的消费者，以年轻的消费者为主，说明针对的市场是年轻消费者，所以体现的是集中化战略。（1分）企业在实施集中化战略时，可能会面临以下风险： ①狭小的目标市场导致的风险。（0.5分） ②购买者群体之间需求差异变小。（0.5分） ③竞争对手的进入与竞争。（0.5分）【该题针对“业务单位战略”知识点进行考核】 <2> 、推出优质优价牛奶产品属于“战略钟”中的高值高价战略（或集中差异化战略）。高值高价战略是以高价格为顾客提供更高的认可价值。伊利要求“在生产优质牛奶制品的基础上，为顾客提供质量高且价格相对较高的奶制品”体现了高值高价战略的特征。（2分）【该题针对“业务单位战略”知识点进行考核】 <3> 、研发战略特别要求管理层制定鼓励创新性构思的政策，这包括以下若干方面： ①必须给予创新财务支持，并可以通过为研发和市场研究投入资金以及为新构思投入风险资金来实现。（0.5分） ②必须使员工有机会在一个能够产生创新构思的环境中工作，这需要适当的管理风格和组织结构。（0.5分） ③管理层能积极地鼓励员工和客户提出新构思，下级员工参与到开发决策中来能够鼓励他们更多地参与开发项目并为项目的成功付出努力。（0.5分） ④组建开发小组并由企业负责项目小组工作。（0.5分） ⑤在适当情况下，企业的招聘政策应集中于招聘具有必备创新技能的员工，应对员工进行培训并使其与时俱进。（0.5分） ⑥由特定的管理者负责从环境中或从企业的内部沟通中获取与创新构思有关的信息。（0.5分） ⑦战略计划应有助于创新目标的达成；对成功实现目标的员工应给予奖励。（0.5分）【该题针对“业务单位战略”知识点进行考核】

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